商业阶段门能否让企业AI试点避开采购停滞

MAP 结构如何在法律上强制合同执行，而非开放式试用？

Mutual Action Plan 并非非正式清单：它作为企业主协议的具有约束力的附录执行。生产定价、采购条款和法律文件在沙箱开始前完成会签，并附带自动转换条款，当 3 个可验证的技术验收关口达成时触发。

如果企业信息安全或采购部门在过程中引入阻力，会发生什么？

所有 Tier-1 合规文档（SOC2 Type II、ISO 27001、FedRAMP 对齐以及预先审计的 DPA 包）均在第一天之前提供。由于安全签核直接作为 MAP 内的 Milestone 0 集成，采购部门无法在技术验证完成后延迟上线。

我们的工程负责人多快能收到生产凭证和架构规范？

专用租户环境、联邦 SSO 配置和 Terraform 部署模块在初始协议会签后 48 小时内完成配置。您的技术团队将获得私有的 Slack/Teams 连接通道，可直接接触资深系统架构师。

有哪些保障措施防止试点演变为范围蔓延或无休止的功能请求？

MAP 将评估严格限制在范围界定章程中确立的 3 个商定商业验证点。验证期间发现的任何补充能力或边缘情况，按协议归类为 Phase 2 扩展，而非中止 Phase 1 的生产上线。

如果技术里程碑未通过验证，我们的财务和合同风险是什么？

零资本风险。如果系统在 30 天评估窗口内未能达到双方定义的吞吐量、延迟或集成基准，转换条款自动解除，不产生许可罚款、计算对账费用或持续义务。